為檢測導(dǎo)購員應(yīng)有的禮儀規(guī)范、商品知識的掌握情況及對突發(fā)事件的應(yīng)變能力和推銷技巧,家樂園百貨天一店客服部于12月1日和2日利用晨會時間組織一場別開生面的銷售情景模擬比賽。門店常務(wù)副總經(jīng)理吳斌、副總經(jīng)理霍麗靜、各商場經(jīng)理及職能部門經(jīng)理組成8人評委團(tuán)分別對童裝、鞋部、床品針織、羽絨服、女裝、男裝6支參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場評分。
扮演顧客的工作人員根據(jù)場景設(shè)定的情節(jié)進(jìn)行模擬購買,要求參賽的導(dǎo)購員臨場發(fā)揮,將會遇到各式各樣的顧客,包括沉悶型、刁蠻型、沒有主見型等,比賽要求導(dǎo)購員在推介過程中不僅要對商品的面料、賣點(diǎn)、款式等方面進(jìn)行介紹,同時還會遇到各種影響銷售達(dá)成的障礙、包袱,例如:顧客非要借用員工的會員卡購買商品;刁蠻顧客不滿意商品要求退換貨;丟失物品的顧客尋求幫助等場景。各參賽選手若想脫穎而出不是一件容易的事情,必須充分發(fā)揮業(yè)務(wù)知識和臨場應(yīng)變能力。每個環(huán)節(jié)結(jié)束后,觀賽的員工踴躍發(fā)言,對表演中存在的不足與收獲進(jìn)行了討論、分享,便于更好的改進(jìn)。
賽后,吳總和霍總對本次客服部組織的花樣競賽給予肯定,本次競賽不僅體現(xiàn)我們員工良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識,展現(xiàn)出各崗位員工的精神面貌,也發(fā)現(xiàn)了自身在銷售、服務(wù)過程中存在的短板,為今后的工作重心指明方向,希望通過以賽代培的形式提升員工業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,為年前銷售沖關(guān)加油助威,帶動門店銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。